الإعلان هو محرك التقدم في تجارة النوافذ ؛ يمكن أن يفاجئ ، ويسعد ، وأحيانًا يدهش بفظاعته. تكريما ليوم المعلن ، قامت بوابة OKNA MEDIA باختيار أكثر إعلانات النوافذ غير التافهة في سنوات مختلفة ، والتي قدمتها شركات من الأسواق الروسية والأجنبية.
لا يزال الإعلان في سوق النوافذ ، كما هو الحال في أي مكان آخر ، قوة دافعة ومسارًا مألوفًا لقلب المستهلك من النوافذ البلاستيكية وغيرها من الهياكل شبه الشفافة والملحقات. ليس من المستغرب أن النوافذ الإبداعية تبذل قصارى جهدها حتى يتم تذكر إعلانات هذه الشركة المعينة لفترة طويلة وتسبب ارتباطًا صحيًا واحدًا بين المستخدم - لشراء نوافذ PVC فقط من هذه الشركة المصنعة. بعد كل شيء ، لا يمكن للشركة تثبيت نوافذ سيئة إذا كان لديها مثل هذا الإعلان الجيد الذي لا ينسى!
قررت البوابة OKNA MEDIA اختيار أكثر الإعلانات إبداعًا ليوم عامل الإعلان ، الذي يتم الاحتفال به في 23 أكتوبر ، والتي فاجأت ، بصراحة ، وأذهلت السوق كثيرًا في السنوات الأخيرة. اشتهرت العديد من شركات النوافذ بالإعلان عن النوافذ ، حيث تتبع بدقة شرائع فن الإعلان ، بينما تنتهكها شركات أخرى ، على العكس من ذلك. ما حدث نتيجة لذلك يعود إليك ، أيها القراء الأعزاء ، للحكم ، لأن الكلمة الأخيرة في اختيار النوافذ تبقى معك.
تحليل الجمهور المستهدف
تحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن تحديد المواقع ، وما الذي يبحث عنه جمهورك المستهدف بالضبط ، والخدمات التي ستقدمها وبأي سعر. بطبيعة الحال ، لبدء الإعلان ، تحتاج إلى تطوير وإطلاق موقع ويب يحتوي على جميع المعلومات اللازمة. من خلال الموقع نفسه ، سيتم التفاعل مع المشترين المحتملين.
الفئات الرئيسية للطلب على خدمات إصلاح النوافذ البلاستيكية:
أولاً ، يمكن للأشخاص البحث عن إصلاحات لأنواع مختلفة من النوافذ ، على سبيل المثال ، إصلاح النوافذ البلاستيكية ، والخشب ، والألمنيوم ، وما إلى ذلك. أيضًا ، قد يحتوي البحث على عمليات بحث لاستبدال أو إصلاح العناصر الفردية.
يهتم أشخاص آخرون أيضًا بإصلاح النوافذ والأبواب على الفور ، ويحتاج الآخرون إلى استبدال الوحدة الزجاجية ، وهناك أيضًا العديد من الطلبات لتركيب ناموسية. بعض هذه الطلبات موسمية ، حيث يزداد الطلب على الناموسيات مع بداية موسم البعوض.
هناك أيضًا طلبات لتعديل النوافذ لفصل الشتاء أو الصيف ، لكنها تشغل جزءًا صغيرًا.
محتوى رسومي للإعلان عن النوافذ البلاستيكية
لذا ، أولاً ، باختصار حول المحتوى الرسومي للإعلان.
كقاعدة عامة ، تضع الوحدات الإعلانية صورًا لأشخاص سعداء بعملية شراء ناجحة بشكل فردي (23٪) أو محاطة بأسرهم (7٪) ، نوافذ بها ستائر (1٪) وبدونها (31٪) ، مع أزهار على عتبات النوافذ (11٪) وبدون أزهار (20٪) ، على شكل هيكل بسيط (32٪) أو على شكل جسم زجاجي (20٪) ، حيوانات (11٪) دافئة ولا ضوضاء تزعجهم عندما ينامون. عند النظر إلى الشاعرة المصورة ، يريد معظم الناس أن يكونوا في مكان هؤلاء المحظوظين ، ليروا منزلهم دافئًا ومزدهرًا. باختصار ، هناك تعريف للذات ، والأسرة ، والمنزل مع ما شوهد في الإعلان. هذا ما تعول عليه الشركات.
مع المحتوى ، كل شيء أكثر تعقيدًا. يدرك المستهلكون بالفعل جزئيًا خصائص النوافذ البلاستيكية ، ويمكنهم بشكل أو بآخر صياغة سبب رغبتهم في تغيير نوافذهم إلى نوافذ حديثة جديدة (لم يكن هذا قبل 10 سنوات ، عندما كانت الصناعة قد بدأت للتو في التطور ، و PVC كانت النوافذ منتجًا غير مرئي).في مثل هذه الحالة ، من الصعب تحديد ما يجب وضعه في المواد الإعلانية وما لا يجب وضعه. نتيجة لذلك ، نرى وحدات مع تعداد صريح للمعلومات (أن العيون مبعثرة) أو مثقلة بالمعلومات. كل قرار بشأن هذه المسألة له ما يبرره من الناحية المفاهيمية ، وأي منها أكثر فعالية ، وأي منها أقل هو سؤال كبير.
دعنا نفكر في الحقائق: ماذا وبأي نسبة تستخدمها الشركات في وحداتها الإعلانية. بناءً على تحليل سريع لـ 70 قالب إعلان أنتجها مصنعو موسكو ومنطقة موسكو ، تم تحديد مكونات المعلومات الأكثر شيوعًا.
توصيات الموقع
قبل تشكيل استراتيجية إعلانية ، تحتاج إلى تحليل المشكلات التي يواجهها الأشخاص في أغلب الأحيان ، وبالتالي تحسين نطاق خدماتك.
من الممكن أيضًا تقديم خدمات موازية تتعلق باستبدال عناصر مختلفة من النوافذ والأبواب البلاستيكية.
إنها لفكرة جيدة أن تكتب خدمات قياسية وتكلفتها على موقع الويب. أي قائمة أسعار لمجالات العمل الرئيسية. سيساعد هذا العملاء المحتملين على توجيه أنفسهم بشكل أفضل ، ويمكنهم أيضًا رؤية المشكلات التي ذهبوا من أجلها إلى الإنترنت بالضبط.
لكل خدمة ، قم بإنشاء صفحة منفصلة تصف جميع الفروق الدقيقة وخيارات التكلفة.
على سبيل المثال:
- استبدال وحدة الزجاج
- عزل النوافذ
- تعديل لفصل الشتاء أو الصيف
وهكذا ، بالنسبة لجميع شرائح الطلب الكبيرة أو الصغيرة ، ستكون هناك إعلانات منفصلة لهذه الصفحات. سيؤدي ذلك إلى زيادة فعالية الإعلان.
ما تحتاجه للعمل
ستحتاج إلى:
- الأدوات والمواد - منسوجات الأفلام واللافتات (إذا لم يتم توفيرها من قبل شركة الإعلان) ، والمقص ، والقواطع ، والملاعق ، ومسدسات الرش ، والمماسح ، وما إلى ذلك
- اتفاقية مع الشركات المصنعة للإعلان الذين سيصنعون الملصقات واللافتات وفقًا لمشروع التصميم الخاص بك أو تطوير الملصقات الخاصة بك
- الاتفاق مع محاسب يحتفظ بسجلات لأصحاب المشاريع الفردية
- موقع يحتوي على معلومات حول الخدمات وجهات الاتصال
العمل متنقل وليس هناك مكتب مطلوب. يكفي وجود رقم هاتف منفصل وجهاز كمبيوتر به برنامج لأوامر المحاسبة والمدفوعات.
مقارنة عملك مع المنافسين
أوصي دائمًا بإجراء هذا التحليل قبل إنشاء حملة إعلانية.
خدمات إصلاح النوافذ هي عمل محلي ؛ وكقاعدة عامة ، تتنافس العديد من ورش العمل دائمًا على جذب انتباه المستهلكين.
أنت بحاجة إلى فهم مزاياها ونقاط ضعفها ، وهذا سيساعد بشكل كبير على تحسين استراتيجية الترويج الخاصة بك.
سيقوم جزء معين من المستهلكين باختيارهم على الفور ، عندما يعثر الأشخاص على إعلاناتك ، ويصلون إلى الموقع ، فإنهم يتركون التطبيق على الفور ويتصلون بالمعالج دون أي أسئلة.
في الوقت نفسه ، قد يقارن جزء آخر من المستهلكين تكلفة خدماتك بتكلفة خدمة ورشة عمل أخرى ، أو قد يكون لديهم نوع من الإصلاح المعقد ، وسيبحثون عن بعض الحلول الفريدة.
لذلك ، من المهم جدًا إجراء تحليل مقارن بين عملك والعديد من المنافسين. سيساعدك هذا على التنقل في وضع السوق.
من ناحية أخرى ، قد لا يكون لمدينتك منافسين أقوياء ، أو قد تكون شركتك هي الشركة الوحيدة التي ستقدم مثل هذه الخدمات.
سيتم نشر نتائج استطلاع 2021 في نوفمبر
الإنترنت هو وسيلة المعلومات الأكثر شعبية في كل من موسكو وسانت بطرسبرغ. في الوقت نفسه ، يميل سكان سانت بطرسبرغ أكثر إلى الحصول على المعلومات من خلال التواصل المباشر مع المعارف ومن خلال اللجوء إلى مصادر المعلومات المحافظة. تحول سكان موسكو بالكامل تقريبًا إلى استخدام الإنترنت كمصدر رئيسي للمعلومات لاختيار شركة نافذة.
يتم إجراء مسح لتفضيلات المستهلكين المحتملين لاختيار مصادر المعلومات لمساعدة شركات النوافذ سنويًا. ستكون بيانات عام 2021 متاحة للشراء في نوفمبر.
ستوضح مقارنة البيانات من 2021 و 2021 التغييرات التي حدثت في مجال تفضيلات المستهلك في كلا العاصمتين ، وستسمح بإجراء التغييرات اللازمة في تشكيل ميزانية الإعلان واستراتيجية الإعلان للشركات التي تهدف إلى زيادة المبيعات في الجديد. عام.
توصي Portal OKNA MEDIA بما يلي: حيث يعيش مشترو النوافذ المحتملون
تطوير فرضية واستراتيجية التسويق
من الضروري مراعاة خصوصيات خدمة إصلاح النوافذ ، وهنا يمكنك استخدام الإعلانات في محركات البحث ، وستعمل بأفضل طريقة.
لأن مثل هذا الإعلان يستجيب لاستعلام بحث محدد للمستخدم. إذا تعرض شخص ما لكسر ما ، فسيستخدم بحث Yandex أو Google وبالتالي يجد حلاً لمشكلته.
لن يعمل الإعلان على الشبكات الاجتماعية في هذه الحالة ، حيث سيكون من الصعب جدًا استهداف الجمهور المستهدف المناسب. يركز الإعلان على الشبكات الاجتماعية على اهتمامات الأشخاص ، مثل اهتمامات إصلاح النوافذ ببساطة غير موجودة للأشخاص العاديين ، فهم لا يهتمون بذلك حتى يكون لديهم مثل هذه الحاجة.
يجب أن تأخذ استراتيجية الإعلان في الاعتبار أن الشخص سيختار بين عدة ورش عمل.
لذلك ، من المهم استخدام إعادة الاستهداف ، بالإضافة إلى الحملة الإعلانية الكلاسيكية على شبكة البحث ، والتي ستسمح لك بمخاطبة الجمهور الذي كان موجودًا على الموقع ، ولكن لم يقم بإجراءات مستهدفة.
أوصي بتصميم ثلاث حملات إعلانية:
- إعلانات البحث
- YAN (أو KMS في إعلانات Google)
- إعادة الاستهداف
في النهاية ، يعتمد النجاح بشدة على نوع الموقع الذي تمتلكه ، ومدى الوضوح والكامل الذي سيوفره لمشتري محتمل حول خدماتك.
ما مدى سهولة الاتصال بك أو ترك طلب أو طلب معاودة الاتصال.
يجب أن يكون الموقع سريعًا ويتم تحميله على جميع أنواع الأجهزة. يُنصح باستخدام صور فوتوغرافية جيدة ، يمكنك إظهار معرض للأعمال المنجزة بالفعل.
بشكل عام ، يمكنك استخدام العديد من المواد المختلفة ، والغرض الرئيسي منها هو إعطاء أكبر سبب للثقة في شركتك.
نوافذ إعلانية مخالفة للقواعد
كل معلن ثانٍ مقتنع بأن إعلانات النوافذ لا تعمل إلا إذا تم اتباع قواعد صارمة. أثبتت بعض شركات النوافذ عدم وجود بديهيات في إعلانات النوافذ.
إنهم لا يعملون في شركة نافذة!
الرأي السائد بأنه من المستحيل استخدام أي نوع من النفي في الإعلان ، بدءًا من الجسيم السلبي "NOT!" ، دحضه. من أجل نقل القيمة المؤسسية الرئيسية للمستهلكين المحتملين ، والتي يتم التعبير عنها في نهج احترافي للعمل ، تم استخدام الرسالة في الحملة الإعلانية: "هؤلاء الأشخاص لا يعملون لدينا!" كان الشعار مصحوبًا بتوضيح واقعي للغاية بنكهة روسية حقيقية ، والتي لا يمكن أن تترك العميل المحتمل للنوافذ غير مبال.
عند الانتهاء من حملة إعلانية مدتها 6 أشهر ، يقوم مركز الصناعة المستقل O.K.N.A. أجرى التسويق قياسات لمستوى الوعي التلقائي بالعلامة التجارية بين المستهلكين المحتملين للنوافذ البلاستيكية. وكان هذا الرقم 15.2 في المئة مقابل 12.8 في المئة ، والتي تم تسجيلها في بداية الحملة الإعلانية. بالإضافة إلى ذلك ، صرح 30٪ من المستهلكين المحتملين الذين شاهدوا إعلان "Okna Rosta" أنهم يخططون لشراء نوافذ جديدة فقط من هذه الشركة المصنعة.
إنشاء حملة إعلانية
قبل بدء حملة إعلانية ، قم بتثبيت نظام تحليلات على الموقع ، على سبيل المثال ، مقاييس Yandex. ستحتاج أيضًا إلى إنشاء هدف يتتبع التحويلات على موقع الويب الخاص بك.
على سبيل المثال ، يمكن أن يكون هذا الهدف هو تأكيد الطلب أو طلب معاودة الاتصال.
عندما يكون لديك نظام تحليلات مضبوط ، فإنه يساعد على التحليل النوعي للبيانات واتخاذ قرارات بشأن تحسين استراتيجية الإعلان أو تعديلها.
تستغرق عملية إنشاء حملة إعلانية في Yandex أو Google وقتًا طويلاً ، نظرًا لأنه من الضروري جمع جميع استعلامات البحث ، وتقسيمها إلى مجموعات دلالية ، وإزالة تلك الاستعلامات التي لا تناسبنا ، وجمع قائمة بالأسئلة السلبية الكلمات ، قم بإعداد نصوص الإعلانات ، ويفضل أن يكون ذلك في نسختين أو ثلاثة ، وقم بتكوين معلمات الحملة ووضعها معًا وتحميلها إلى مكتب الإعلان.
إذا لم تكن لديك الخبرة والمعرفة ذات الصلة ، فهناك طريقتان:
يمكنك أن تفعل كل شيء بنفسك ، ولكن عليك أن تخضع لتدريب احترافي عالي الجودة.
الخيار الثاني هو تفويض عملية إعداد الإعلان إلى متخصص واسع المعرفة يقوم بكل شيء على أساس تسليم المفتاح ويساعد بعد ذلك في الاستشارات ويخبرك بما يجب القيام به بعد ذلك.
يمكنك طلب كلتا الخدمتين المذكورتين أعلاه مني ، لقد كنت أعمل مع اتجاه خدمات إصلاح النوافذ الإعلانية لفترة طويلة.
اطلب مني إعداد إعلان جاهز.
احصل على تدريب فردي في إعداد الإعلانات
إطلاق الحملة ، جمع الإحصائيات.
بعد إنشاء شركة الإعلانات ، تحتاج إلى تجديد الرصيد وإطلاقه. بعد ذلك ، سيبدأ تجميع الإحصائيات المفيدة حول زيارات الموقع والطلبات المقدمة.
فيما يلي مثال لإحصائيات Yandex Direct لشركة إصلاح نوافذ بلاستيكية في سامارا.
في الأساس ، إذا نظرت إلى منطقة معينة ، فإن استعلامات البحث لإصلاح النوافذ البلاستيكية تعد موضوعًا ضيقًا إلى حد ما ، وهنا تحتاج إلى استخدام جميع أنواع مصادر الإعلان المتوفرة فقط. يوضح هذا المثال الإحصائي أنه من خلال الضبط المناسب لحملة البحث ، يمكن أن تحقق نتائج جيدة.
مراجعة بالفيديو لحالة إعداد إعلانات لإصلاح النوافذ البلاستيكية
اضغط لأسفل (تجديد النشاط التسويقي)
كما قلت في هذا المقال ، لن يشتري جزء الجمهور الذي يصل إلى الموقع من الإعلان خدمات إصلاح النوافذ الخاصة بك على الفور. هم على الأرجح يدرسون المعلومات ويغادرون.
من أجل تذكير الأشخاص الذين لم يقوموا بإجراءات مستهدفة على الموقع بأنفسهم وتحفيزهم على الشراء ، تم تطوير حملة إعلانية منفصلة لعرض الرسائل الإعلانية على الجمهور الذي زار الموقع بالفعل.
يسمى هذا النوع من الإعلانات إما إعادة الاستهداف أو إعادة التسويق. الأسماء مختلفة قليلاً ، لكن المعنى هو نفسه.
أعتقد أنك لاحظت تأثير تجديد النشاط التسويقي عندما كنت في موقع ما ، وتنظر إلى بعض المنتجات ، ثم غادرت الموقع ، ثم بدأت في متابعة الإعلانات على الإنترنت.
يمكنك عرض مثل هذه الإعلانات ليس فقط على مواقع مختلفة على الإنترنت باستخدام Yandex أو Google ، ولكن أيضًا على شبكات VKontakte الاجتماعية أو Facebook.
وبالتالي ، يمكنك تحقيق زيادة في عدد التطبيقات من خلال عودة الزوار إلى الموقع.
استخدم إستراتيجية خصم إضافية.
بالنسبة لمن شاهد الموقع ولم يطلب شيئًا ، يتم إطلاق إعلان بعده ، حيث يُكتب أنه تم إعداد خصم فردي له شخصيًا ، على سبيل المثال ، بواسطة رمز ترويجي. يساعد هذا الدافع على زيادة مستوى المبيعات وإشراك الجمهور المستهدف.
ملاحظة.
آمل أن تساعدك هذه المقالة في تحقيق أقصى استفادة من عملك. إذا كان لديك أي أسئلة ، يمكنك الحصول على استشارة مجانية مني ، جهات الاتصال الخاصة بي موجودة على هذه الصفحة.
أتمنى لك التوفيق والنجاح!
الضوضاء الحضرية - ميوز لمعلني النوافذ
يمكن اعتبار الضوضاء الحضرية مصدر إلهام للإبداع للعديد من شركات سوق النوافذ. ربما هذا هو سبب ظهور مجموعة كاملة من المواد الإعلانية على النوافذ العازلة للصوت والنوافذ ذات الزجاج المزدوج.
ودع العالم كله ينتظر الأبطال الخارقين
دخلت Stroy Master ، الشركة المصنعة للنوافذ البلاستيكية ، صفحة جديدة في هذا النوع من الإعلانات المطبوعة.تؤكد سلسلة من القصص الهزلية المصورة التي تضم أبطالًا خارقين مشهورين على قيمة الراحة الصوتية في المنزل. من الحملة الإعلانية المطبوعة ، من الواضح مدى موثوقية عزل نوافذ العلامة التجارية - بعد كل شيء ، حتى الأبطال الخارقين لا يمكنهم سماع ما يحدث في الشارع.
أساسيات أبجدية السمافور
قدم مصنع النوافذ سلسلة مذهلة بنفس القدر من المطبوعات بهدف تعزيز النوافذ ذات الزجاج المزدوج مع زيادة الحماية من الضوضاء. في المفهوم الذي تقترحه العلامة التجارية ، بمساعدة أبجدية السيمافور ، يتم تشغيل المواقف المألوفة لكل شخص عندما يكون من الضروري الصراخ بشيء من الشارع ، والوقوف تحت النافذة: اطلب التخلص من المفاتيح ، واطلب امشي او اعترف بالحب. إن وجود النوافذ ذات الزجاج المزدوج مع زيادة الحماية من الضوضاء في النوافذ يستبعد هذا الاحتمال ، لذلك ، حتى لا تصعد إلى المنزل ، كل ما تبقى هو استخدام أساسيات أبجدية السيمافور!
تصور الأحاسيس السمعية
أعدت الشركة الألمانية لصناعة النوافذ Weru أيضًا مفهومًا ترويجيًا مذهلاً لنوافذها التي تقاوم بشكل فعال مجموعة متنوعة من مصادر الصوت. في كثير من الأحيان ، يُمنع الشخص الحديث من العمل أو النوم أو مجرد الاسترخاء بسبب مجموعة متنوعة من الأصوات تحت النوافذ ، بما في ذلك رنين الجرس ونيران المدافع وضجيج الألعاب النارية أو الألعاب النارية. يخبر تصور التجربة السمعية كجزء من حملة Weru الإعلانية للنوافذ العازلة للصوت المستخدم أنه يمكن حل هذه المشكلة بسهولة.
