Reklama je motorem pokroku v obchodování s okny; může překvapit, potěšit a někdy ohromit svou nehorázností. Na počest Dne inzerenta provedl portál OKNA MEDIA výběr nejnezávažnějších okenních reklam v různých letech, které představily společnosti z ruského a zahraničního trhu.
Reklama na trhu s okny, stejně jako kdekoli jinde, zůstává hybnou silou a vyšlapanou cestou do srdce spotřebitele plastových oken a dalších průsvitných konstrukcí a doplňků. Není divu, že kreativní okna dělají maximum, aby reklama této konkrétní společnosti zůstala dlouho v paměti a způsobila jedno zdravé spojení mezi uživatelem - koupit okna z PVC pouze od tohoto výrobce. Koneckonců, společnost nemůže instalovat špatná okna, pokud má tak dobrou a nezapomenutelnou reklamu!
Portál OKNA MEDIA se rozhodl udělat výběr nejkreativnějších reklam ke Dni reklamního pracovníka, který se slaví 23. října, což upřímně překvapilo a do značné míry pobavilo trh v posledních letech. Mnoho okenních společností se proslavilo reklamními okny, přísně dodržovalo kánony reklamního umění, zatímco jiné je naopak porušují. To, co se v důsledku toho stalo, je na vás, vážení čtenáři, abyste posoudili, protože poslední slovo při výběru oken zůstává na vás.
Analýza cílového publika
Musíte se rozhodnout pro umístění, co přesně vaše cílové publikum hledá a jaké služby budete poskytovat a za jakou cenu. Chcete-li začít inzerovat, musíte přirozeně vyvinout a spustit web, který bude obsahovat všechny potřebné informace. Prostřednictvím samotného webu bude probíhat interakce s potenciálními kupci.
Hlavní kategorie poptávky po opravách plastových oken:
Za prvé, lidé mohou hledat opravy různých typů oken, například opravy plastových oken, dřevěných, hliníkových atd. Hledání také může obsahovat vyhledávací dotazy pro výměnu nebo opravu jednotlivých prvků.
Další lidé se také zajímají o opravu oken a dveří hned, jiní potřebují vyměnit skleněnou jednotku, existuje také mnoho požadavků na instalaci moskytiéry. Některé z těchto požadavků jsou sezónní, protože poptávka po moskytiérách roste s nástupem sezóny komárů.
Existují také požadavky na úpravy oken na zimu nebo léto, ale zabírají malý segment.
Grafický obsah pro reklamní plastová okna
Nejprve tedy stručně o grafickém obsahu reklamy.
Reklamní moduly zpravidla umisťují obrázky lidí, kteří jsou spokojeni s úspěšným nákupem jednotlivě (23%) nebo obklopení svými rodinami (7%), okna se žaluziemi (1%) a bez nich (31%), s květinami na parapety (11%) a bez květů (20%), ve formě jednoduché konstrukce (32%) nebo ve formě proskleného předmětu (20%), zvířata (11%), která jsou teplá a bez hluku vyrušuje je, když spí. Při pohledu na vyobrazenou idylu chce většina lidí být na místě těchto šťastlivců, aby jejich domov viděl útulný a prosperující. Jedním slovem je identifikace sebe, své rodiny, domova s tím, co bylo vidět v reklamě. S tím společnosti počítají.
S obsahem je vše mnohem komplikovanější. Spotřebitelé si již částečně uvědomují vlastnosti plastových oken, mohou víceméně jasně formulovat, proč chtějí změnit svá okna na nová moderní (není to před 10 lety, kdy se průmysl teprve začal rozvíjet, a PVC okna byla neviditelným produktem).V takové situaci je obtížné rozhodnout, co by mělo být umístěno v reklamních materiálech a co ne. Výsledkem je, že vidíme moduly s explicitním výčtem informací (což nám dělá oči širokým) nebo informačně nedostatečně. Každé rozhodnutí o této otázce je koncepčně odůvodněné a které z nich je efektivnější a které méně, je velkou otázkou.
Uvažujme o faktech: co a v jakém poměru používají společnosti ve svých reklamních modulech. Na základě expresní analýzy 70 reklamních bloků vyrobených Moskvou a výrobci z Moskevské oblasti byly identifikovány nejběžnější informační komponenty.
Doporučení stránek
Před vytvořením reklamní strategie musíte analyzovat, jaké problémy mají lidé nejčastěji, a podle toho optimalizovat rozsah vašich služeb.
Je také možné poskytovat paralelní služby spojené s výměnou různých prvků oken a plastových dveří.
Je dobré napsat na web standardní služby a jejich cenu. Tedy ceník hlavních oblastí práce. To pomůže potenciálním zákazníkům lépe se zorientovat a také mohou přesně vidět problémy, pro které přešli na internet.
Pro každou službu vytvořte samostatnou stránku popisující všechny nuance a možnosti nákladů.
Například:
- výměna skleněné jednotky
- izolace oken
- úprava na zimu nebo léto
A tak dále, pro všechny více či méně velké segmenty poptávky, budou pro tyto stránky existovat samostatné reklamy. Což zvýší účinnost reklamy.
Co potřebujete k práci
Pro samostatné umístění reklam budete potřebovat:
- Nástroje a materiály - textilie z fólií a bannerů (pokud nejsou poskytovány reklamní společností), nůžky, řezačky, stěrky, stříkací pistole, mopy atd.
- Dohoda s výrobci reklamy, kteří podle vašeho designového projektu vyrobí nálepky a streamery nebo si vytvoří vlastní
- Dohoda s účetním, který bude vést záznamy o jednotlivých podnikatelích
- Web s informacemi o službách a kontaktech
Podnikání je mobilní a není nutná žádná kancelář. Stačí samostatné telefonní číslo a počítač se softwarem pro účetní příkazy a platby.
Porovnání vašeho podnikání s konkurencí
Před vytvořením reklamní kampaně vždy doporučuji provést tento druh analýzy.
Služby opravy oken jsou místní firmou; několik workshopů zpravidla vždy soutěží o pozornost spotřebitelů.
Musíte pochopit jejich výhody a slabosti, což výrazně pomůže zlepšit vaši strategii propagace.
Určitá část spotřebitelů si vybere hned, když lidé najdou vaše reklamy, dostanou se na web, okamžitě opustí aplikaci a bez jakýchkoli dotazů zavolají průvodce.
Současně může jiná část spotřebitelů porovnat náklady na vaše služby s náklady na služby v jiné dílně, nebo mohou mít nějakou komplexní opravu, budou hledat některá jedinečná řešení.
Proto je velmi důležité provést srovnávací analýzu mezi vaším podnikáním a několika konkurenty. To vám pomůže orientovat se na trhu.
Na druhou stranu ve vašem městě nemusí být silní konkurenti nebo může být vaše společnost jedinou, která bude takové služby poskytovat.
Výsledky hlasování do roku 2021 budou zveřejněny v listopadu
Internet je nejoblíbenějším informačním médiem v Moskvě i Petrohradu. Zároveň mají obyvatelé Petrohradu větší sklon získávat informace přímou komunikací s přáteli a obracením se ke konzervativním zdrojům informací. Obyvatelé Moskvy téměř úplně přešli na používání internetu jako hlavního zdroje informací pro výběr okenní společnosti.
Každoročně se provádí průzkum preferencí potenciálních spotřebitelů při výběru zdrojů informací, které pomohou společnostem v oboru oken. Data pro rok 2021 budou k dispozici ke koupi v listopadu.
Porovnání údajů z let 2021 a 2021 předvede změny, ke kterým došlo v oblasti spotřebitelských preferencí v obou hlavních městech, a umožní provést nezbytné změny ve formování rozpočtu na reklamu a reklamní strategie pro společnosti zaměřené na zvýšení prodeje v novém rok.
Portál OKNA MEDIA doporučuje: Kde žijí potenciální kupci oken
Vypracování marketingové hypotézy a strategie
Je třeba vzít v úvahu zvláštnosti služby opravy oken, zde můžete použít reklamu ve vyhledávačích, bude to fungovat nejlepším způsobem.
Protože taková reklama odpovídá na konkrétní vyhledávací dotaz uživatele. Pokud má někdo něco zlomeného, použije vyhledávání Yandex nebo Google a najde tak řešení svého problému.
Reklama na sociálních sítích v tomto případě nebude fungovat, protože bude velmi obtížné zacílit na správné cílové publikum. Reklama na sociálních sítích se zaměřuje na zájmy lidí, takové zájmy jako oprava oken pro obyčejné lidi prostě neexistují, nezajímají se o to, dokud nemají takovou potřebu.
Reklamní strategie by měla brát v úvahu, že člověk si bude moci vybrat mezi několika workshopy.
Proto je důležité kromě klasické reklamní kampaně ve vyhledávání použít retargeting, který vám umožní oslovit publikum, které na webu bylo, ale nepodniklo cílené akce.
Doporučuji navrhnout tři reklamní kampaně:
- Hledat reklamu
- YAN (nebo KMS v reklamách Google)
- Přesměrování
Nakonec úspěch silně závisí na tom, jaký druh webu máte, jak jasně a plně bude poskytovat informace potenciálním kupujícím o vašich službách.
Jak pohodlné bude kontaktovat vás, zanechat požadavek nebo objednat zpětné volání.
Web musí být rychlý a musí se načítat na všech druzích zařízení. Je vhodné použít dobré fotografie, můžete zobrazit galerii již dokončených prací.
Obecně můžete použít mnoho různých materiálů, jejichž hlavním účelem je poskytnout zákazníkům maximální důvod důvěřovat vaší společnosti.
Reklamní okna v rozporu s pravidly
Každý druhý inzerent je přesvědčen, že okenní reklamy fungují, pouze pokud jsou dodržována přísná pravidla. Některé okenní společnosti prokázaly, že v okenní reklamě neexistují žádné axiomy.
Nepracují v okenní společnosti!
Rozšířený názor, že v reklamě je nemožné použít jakýkoli druh negace, počínaje negativní částice „NE!“, Vyvrácen. S cílem zprostředkovat potenciálním spotřebitelům hlavní firemní hodnotu, která je vyjádřena profesionálním přístupem k práci, bylo v reklamní kampani použito sdělení: „Takové pro nás nefungují!“. Slogan byl doprovázen velmi realistickou ilustrací ve skutečně ruské chuti, která nemohla potenciálního zákazníka oken nechat lhostejným.
Po dokončení 6měsíční reklamní kampaně nezávislé průmyslové centrum O.K.N.A. Marketing měřil úroveň spontánního povědomí o značce u potenciálních spotřebitelů plastových oken. Toto číslo bylo 15,2 oproti 12,8 procentům, které byly zaznamenány na začátku reklamní kampaně. Kromě toho 30% potenciálních spotřebitelů, kteří viděli reklamu na „Okna Rosta“, uvedlo, že plánují nákup nových oken pouze od tohoto výrobce.
Tvorba reklamní kampaně
Před spuštěním reklamní kampaně nainstalujte na web analytický systém, například metriky Yandex. Budete také muset vytvořit cíl, který bude sledovat konverze na vašem webu.
Takovým cílem může být například potvrzení objednávky nebo objednání zpětného volání.
Pokud máte vyladěný analytický systém, pomůže vám to kvalitativně analyzovat data a rozhodovat o vylepšení reklamní strategie nebo o její úpravě.
Samotný proces vytváření reklamní kampaně v Yandexu nebo Google trvá značné množství času, protože je nutné shromáždit všechny vyhledávací dotazy, rozdělit je do sémantických skupin, odstranit ty dotazy, které nám nevyhovují, shromáždit seznam negativních slovy, vypracujte reklamní texty, nejlépe ve dvou nebo třech verzích, nakonfigurujte parametry kampaně, spojte je a nahrajte do reklamní kanceláře.
Pokud nemáte příslušné zkušenosti a znalosti, existují dva způsoby:
Vše zvládnete sami, ale musíte absolvovat kvalitní profesionální školení.
Druhou možností je delegovat proces nastavování reklamy na zkušeného odborníka, který udělá vše na klíč a následně pomůže s konzultacemi a řekne vám, co dělat dál.
Obě výše uvedené služby si můžete u mě objednat, dlouhodobě pracuji se směrem služeb reklamních oprav oken.
Objednejte si ode mne nastavení reklamy na klíč.
Absolvujte individuální školení v nastavování reklamy
Spuštění kampaně, sběr statistik.
Po vytvoření reklamní společnosti je třeba doplnit zůstatek a spustit jej. Poté začne hromadění užitečných statistik o návštěvách stránek a odeslaných požadavcích.
Zde je příklad statistik Yandex Direct pro společnost na opravu plastových oken v Samaře.
V zásadě, pokud se podíváte na konkrétní region, pak jsou vyhledávací dotazy na opravu plastových oken poměrně úzkým tématem, zde musíte použít všechny typy reklamních zdrojů, které jsou k dispozici pouze. Tento příklad statistik ukazuje, že při správném vyladění kampaně ve vyhledávací síti může dosáhnout dobrých výsledků.
Video recenze případu pro nastavení reklamy na opravu plastových oken
Stiskněte dolů (remarketing)
Jak jsem řekl v tomto článku, část publika, která se na web dostane z reklamy, si vaše služby opravy oken hned nekoupí. S největší pravděpodobností tyto informace prostudují a odejdou.
S cílem připomenout lidem, kteří na webu neuskutečnili cílené akce, a motivovat je k nákupu, byla vyvinuta samostatná reklamní kampaň, která zobrazuje reklamní sdělení publiku, které již web navštívilo.
Tento typ reklamy se nazývá retargeting nebo remarketing. Názvy se mírně liší, ale význam je stejný.
Myslím, že jste si sami všimli efektu remarketingu, když jste byli na webu, dívali se na některé produkty, pak jste web opustili a dále na internetu vás začala pronásledovat reklama.
Tyto reklamy můžete zobrazovat nejen na různých webech na internetu pomocí Yandex nebo Google, ale také na sociálních sítích VKontakte nebo Facebooku.
Návratem návštěvníků na web tedy můžete dosáhnout zvýšení počtu aplikací.
Použijte další slevovou strategii.
Pro ty, kteří si web prohlíželi, ale nic neobjednali, se po něm spustí reklama, kde je napsáno, že pro něj byla osobně připravena individuální sleva, například propagačním kódem. Tato motivace pomáhá zvýšit úroveň prodeje a zapojení cílového publika.
P.S.
Doufám, že vám tento článek pomůže vytěžit z vašeho podnikání maximum. Pokud máte nějaké dotazy, můžete ode mne získat bezplatnou konzultaci, moje kontakty jsou na této stránce.
Přeji vám úspěch a prosperitu!
Městský hluk - Muse pro inzerenty oken
Městský hluk lze považovat za Muse kreativity mnoha společností na trhu s okny. Pravděpodobně proto se na zvukotěsných oknech a oknech s dvojitým zasklením objevil celý blok reklamních materiálů.
A nechte celý svět čekat na superhrdiny
Společnost Stroy Master, výrobce plastových oken, vstoupila na novou stránku v žánru tištěné reklamy.Série komiksů s oblíbenými superhrdiny zdůrazňuje hodnotu akustického pohodlí v domácnosti. Z tiskové reklamní kampaně je zřejmé, jak spolehlivá je zvuková izolace oken značky - koneckonců ani superhrdinové neslyší, co se děje na ulici.
Základy semaforové abecedy
Továrna na okna představila stejně působivou sérii tisků s cílem propagovat okna s dvojitým zasklením se zvýšenou ochranou proti hluku. V konceptu navrženém značkou se pomocí semaforové abecedy hrají situace známé každému člověku, když je třeba něco křičet z ulice stojící pod oknem: požádat o odhodení klíčů, zavolat chodit nebo vyznávat lásku. Přítomnost oken s dvojitým zasklením se zvýšenou ochranou proti hluku v oknech tuto možnost vylučuje, proto, aby se do domu nešplhalo, zbývá jen použít základy semaforové abecedy!
Vizualizace sluchových vjemů
Německý výrobce oken Weru také připravil velkolepý koncept propagace svých oken, který účinně odolává různým zdrojům zvuku. Modernímu člověku často brání v práci, spánku nebo jen relaxaci řada zvuků pod okny, včetně zvonění, střelby z děla, hluku ohňostrojů nebo petard. Vizualizace sluchového zážitku v rámci reklamní kampaně protihlukových oken Weru říká uživateli, že tento problém lze snadno vyřešit.
