A reklám az ablakkereskedelem haladásának motorja; meglepő, örömteli és néha meghökkenthet felháborító jellegével. A hirdetői nap tiszteletére az OKNA MEDIA portál válogatást készített a különböző évek legtriválisabb ablakhirdetéseiről, amelyeket az orosz és a külföldi piacok cégei mutattak be.
Az ablakpiacon történő reklámozás, csakúgy, mint másutt, továbbra is mozgatórugó és kitaposott út a műanyag ablakok és más áttetsző szerkezetek és kiegészítők fogyasztójának szívéhez. Nem meglepő, hogy a kreatív ablakok mindent megtesznek annak érdekében, hogy az adott vállalat reklámozása sokáig emlékezzen és egy egészséges asszociációt idézzen elő a felhasználók körében - PVC-ablakokat csak ettől a gyártótól vásároljon. Végül is egy vállalat nem telepíthet rossz ablakokat, ha ilyen jó és emlékezetes hirdetése van!
Az OKNA MEDIA portál úgy döntött, hogy kiválasztja a legkreatívabb hirdetéseket az október 23-án megünnepelt Hirdetőmunkás napjára, amely őszintén szólva meglepte és jóformán szórakoztatta a piacot az elmúlt években. Számos ablakcég híres lett a reklámablakokról, szigorúan követve a reklámművészet kánonjait, míg mások éppen ellenkezőleg, megsértik őket. Ami ennek eredményeként történt, hogy megítéljem önöket, kedves olvasók, mivel az ablakválasztás utolsó szava nálatok marad.
Célközönség elemzése
El kell döntenie a helymeghatározásról, hogy pontosan mit keres a célközönsége, milyen szolgáltatásokat és milyen áron fog nyújtani. Természetesen a hirdetések megkezdéséhez ki kell fejlesztenie és be kell indítania egy weboldalt, amely minden szükséges információt tartalmaz. Magán az oldalon keresztül zajlik interakció a potenciális vásárlókkal.
A műanyag ablakjavítási szolgáltatások iránti kereslet fő kategóriái:
Először is, az emberek különböző típusú ablakok javítását kereshetik, például műanyag ablakok, fa, alumínium stb. A keresés tartalmazhat kereséseket az egyes elemek cseréjére vagy javítására is.
Más embereket is azonnal érdekel az ablakok és ajtók javítása, másoknak ki kell cserélniük az üvegegységet, sok kérés érkezik a szúnyogháló telepítésére is. E kérelmek egy része szezonális, mivel a szúnyogháló kezdetével növekszik a szúnyoghálók iránti kereslet.
Télre vagy nyárra is vannak ablakbeállítási kérelmek, de ezek egy kis szegmenst foglalnak el.
Grafikus tartalom műanyag ablakok reklámozásához
Tehát először röviden a reklám grafikai tartalmáról.
Általános szabály, hogy a reklámmodulok egyenként (23%) vagy családjukkal körülvéve (7%) helyezik el a sikeres vásárlásnak örülők képeit, rolóval (1%) és nélkülük (31%), virággal az ablakpárkányon (11%) és virág nélkül (20%), egyszerű szerkezet (32%) vagy üvegezett tárgy (20%), meleg (és nem zajos) állatok (11%) formájában amikor alszanak. Az ábrázolt idillt nézve a legtöbben ezeknek a szerencsés embereknek a helyén akarnak lenni, otthonosnak és virágzónak látni otthonukat. Egyszóval: önmagát, családját, otthonát azonosítják a hirdetésben látottakkal. Erre számítanak a vállalatok.
Tartalommal minden sokkal bonyolultabb. A fogyasztók már részben tisztában vannak a műanyag ablakok jellemzőivel, többé-kevésbé egyértelműen meg tudják fogalmazni, miért akarják új-modernre cserélni az ablakaikat (ez nem 10 évvel ezelőtt volt, amikor az ipar még csak fejlődni kezdett, és a PVC a Windows nem látott termék volt).Ilyen helyzetben nehéz eldönteni, mit kell elhelyezni a reklámanyagokban és mit nem. Ennek eredményeként olyan modulokat látunk, amelyek kifejezetten felsorolják az információkat (hogy a szem szétszóródott) vagy információs szempontból alulterhelt. Minden kérdés ebben a kérdésben fogalmilag indokolt, és melyik a hatékonyabb, melyik a kevesebb, nagy kérdés.
Vegyük figyelembe a tényeket: mit és milyen arányban alkalmaznak a vállalatok hirdetési moduljaikban. A Moszkva és a Moszkvai Régió gyártói által készített 70 reklámblokk kifejezett elemzése alapján meghatározták a leggyakoribb információs összetevőket.
Helyszíni ajánlások
A reklámstratégia kialakítása előtt elemeznie kell, hogy az emberek milyen problémákkal küzdenek leggyakrabban, és ennek megfelelően optimalizálni kell szolgáltatásainak körét.
Lehetőség van párhuzamos szolgáltatások nyújtására is, amelyek az ablakok és a műanyag ajtók különféle elemeinek cseréjéhez kapcsolódnak.
Célszerű a szokásos szolgáltatásokat és azok költségeit a weboldalra írni. Vagyis a fő munkaterületek árjegyzéke. Ez segít a potenciális vásárlóknak abban, hogy jobban tájékozódjanak, és pontosan láthatják azokat a problémákat is, amelyek miatt az internetet keresték.
Minden szolgáltatáshoz készítsen külön oldalt, amely leírja az összes árnyalatot és költséglehetőséget.
Például:
- üvegegység cseréje
- ablakok szigetelése
- kiigazítás télre vagy nyárra
És így tovább, a kereslet többé-kevésbé nagy szegmensei esetében külön hirdetések jelennek meg ezekre az oldalakra. Ami növeli a reklámozás hatékonyságát.
Amit meg kell dolgozni
A hirdetések önálló elhelyezéséhez a következőkre lesz szükség:
- Eszközök és anyagok - film- és transzparens-textíliák (ha nem a reklámcég nyújtja), olló, vágó, spatula, szórópisztoly, mop stb.
- Megállapodás reklámgyártókkal, akik matricákat és szalagokat készítenek a tervezési projektnek megfelelően, vagy saját fejlesztést készítenek
- Megállapodás egy könyvelővel, aki nyilvántartást vezet az egyéni vállalkozókról
- A szolgáltatásokról és kapcsolattartókról szóló webhely
Az üzlet mobil, és nincs szükség irodára. Elég egy külön telefonszám és egy számítógép a szoftverrel a megrendelések és fizetések elszámolásához.
Vállalkozásának összehasonlítása a versenytársakkal
Mindig azt javaslom, hogy ezt az elemzést végezze el egy hirdetési kampány létrehozása előtt.
Az ablakjavítás helyi vállalkozás, általában több műhely mindig versenyez a fogyasztók figyelméért.
Meg kell értenie előnyeiket és gyengeségeiket, ez nagyban hozzájárul a promóciós stratégia fejlesztéséhez.
A fogyasztók egy része azonnal választani fog, amikor az emberek megtalálják hirdetéseit, eljutnak az oldalra, azonnal otthagynak egy alkalmazást, és minden kérdés nélkül felhívják a varázslót.
Ugyanakkor a fogyasztók egy másik része összehasonlíthatja az Ön szolgáltatásainak költségeit egy másik műhely szolgáltatásának költségeivel, vagy valamilyen komplex javításuk van, egyedi megoldásokat keresnek.
Ezért nagyon fontos összehasonlító elemzést készíteni vállalkozása és több versenytársa között. Ez segít eligazodni a piaci helyzetben.
Másrészt előfordulhat, hogy a városodban nincsenek erős versenytársak, vagy csak a te céged nyújt ilyen szolgáltatásokat.
A 2021-es közvélemény-kutatás eredményeit novemberben hozzák nyilvánosságra
Az Internet a legnépszerűbb információs eszköz mind Moszkvában, mind Szentpéterváron. Ugyanakkor a szentpétervári lakosok hajlamosabbak az információk megszerzésére a barátokkal folytatott közvetlen kommunikáció és konzervatív információforrások felé történő fordulás révén. A moszkvai lakosok szinte teljesen átálltak az Internet használatára, mint fő információforrásra az ablakcég kiválasztásához.
Évente felmérést végeznek a potenciális fogyasztók preferenciáiról az információforrások megválasztása érdekében, hogy segítsék a vállalatokat. A 2021-es adatokat novemberben lehet megvásárolni.
A 2021-es és 2021-es adatok összehasonlítása megmutatja azokat a változásokat, amelyek mindkét fővárosban a fogyasztói preferenciák terén bekövetkeztek, és lehetővé teszi a szükséges változtatásokat a hirdetési költségvetés és a vállalatok reklámstratégiájának kialakításában, amelynek célja az új eladások növelése. év.
Az OKNA MEDIA portál ajánlja: Hol laknak a potenciális ablakvásárlók
Marketing hipotézis és stratégia kidolgozása
Figyelembe kell venni az ablakjavítási szolgáltatás sajátosságait, itt hirdetést használhat a keresőkben, a legjobban fog működni.
Mivel az ilyen reklámozás a felhasználó konkrét keresési lekérdezésére reagál. Ha az embernek valami elromlott, akkor a Yandex vagy a Google keresést használja, és így megoldást talál a problémájára.
A közösségi hálózatokon történő hirdetés ebben az esetben nem fog működni, mivel nagyon nehéz megcélozni a megfelelő célcsoportot. A közösségi hálózatokon történő reklámozás az emberek érdekeire összpontosít, ilyen érdekek, mint például az ablakok javítása, egyszerűen nem léteznek a hétköznapi emberek számára, ez addig nem érdekli őket, amíg nincs ilyen igényük.
A reklámstratégiának figyelembe kell vennie, hogy egy személy több műhely között választ.
Ezért fontos, hogy a klasszikus keresési hirdetési kampány mellett alkalmazzuk az újracsoportosítást is, amely lehetővé teszi, hogy megszólítsa azokat a közönségeket, akik a webhelyen voltak, de nem végeztek célzott műveleteket.
Három hirdetési kampány tervezését javaslom:
- Keresési hirdetések
- YAN (vagy KMS a Google hirdetésekben)
- Újra célzás
Végső soron a siker nagymértékben függ attól, hogy milyen webhelye van, mennyire egyértelműen és teljes körűen nyújt információt a potenciális vevő számára az Ön szolgáltatásairól.
Mennyire lesz kényelmes kapcsolatba lépni Önnel, kérést hagyni vagy visszahívást rendelni.
A webhelynek gyorsnak és mindenféle eszközre terheltnek kell lennie. Célszerű jó fényképeket használni, a már elkészült alkotásokból galériát mutathat.
Általában sokféle anyagot használhat, amelyek fő célja az, hogy a lehető legnagyobb okot adják az ügyfelek számára, hogy megbízzanak a vállalatában.
Reklámablakok a szabályok ellen
Minden második hirdető meg van győződve arról, hogy az ablakos hirdetések csak szigorú szabályok betartása esetén működnek. Néhány ablakgyártó cég bebizonyította, hogy nincsenek axiómák az ablakok reklámozásában.
Nem ablaktársaságban dolgoznak!
Az a széles körben elterjedt vélemény, miszerint a reklámozásban lehetetlen bármiféle negációt használni, kezdve a "NEM!" Negatív részecskével, cáfolva. Annak érdekében, hogy a potenciális fogyasztók számára közvetítsék a fő vállalati értéket, amely a munka szakmai megközelítésében nyilvánul meg, a hirdetési kampányban az üzenetet használták: „Az ilyen emberek NEM dolgoznak nálunk! A szlogenhez egy nagyon reális, igazán orosz ízű illusztráció társult, amely nem hagyhatta közömbösnek az ablakok potenciális vásárlóját.
A hat hónapos hirdetési kampány befejeztével az önálló ipari központ O.K.N.A. A marketing méréseket végzett a spontán márkaismeret szintjéről a műanyag ablakok potenciális fogyasztói körében. Ez az arány 15,2 volt, szemben a reklámkampány kezdetén rögzített 12,8 százalékkal. Ezen túlmenően az "Okna Rosta" reklámot látó potenciális fogyasztók 30% -a kijelentette, hogy új ablakokat csak ettől a gyártótól tervez vásárolni.
Reklámkampány létrehozása
Mielőtt hirdetési kampányt indítana, telepítsen egy elemző rendszert a webhelyre, például a Yandex mutatókat. Létre kell hoznia egy olyan célt is, amely nyomon követi a konverziókat a webhelyén.
Ilyen cél lehet például egy megrendelés megerősítése vagy visszahívás megrendelése.
Ha van hangolt elemzési rendszere, az segít az adatok minőségi elemzésében és a hirdetési stratégia fejlesztésével vagy kiigazításával kapcsolatos döntések meghozatalában.
A Yandex vagy a Google hirdetési kampányának létrehozásának folyamata jelentős időt vesz igénybe, mivel minden keresési lekérdezést össze kell gyűjteni, szemantikai csoportokra kell bontani, el kell távolítania azokat a lekérdezéseket, amelyek nem felelnek meg nekünk, összegyűjti a negatív listát szavakkal dolgozzuk ki a reklámszövegeket, lehetőleg két vagy három változatban, konfiguráljuk a kampány paramétereit, és állítsuk össze az összeset, majd töltsük fel a reklámirodába.
Ha nincs megfelelő tapasztalata és ismerete, kétféle módon lehet:
Mindent megtehet maga, de magas színvonalú szakmai képzésen kell átesnie.
A második lehetőség az, hogy a reklám felállításának folyamatát egy hozzáértő szakemberre bízzák, aki mindent kulcsrakész alapon fog megtenni, és ezt követően segít a konzultációkban, és megmondja, mit kell tovább tennie.
Mindkét fenti szolgáltatást nálam rendelheti meg, régóta dolgozom az ablakjavítási szolgáltatások reklámozásának irányával.
Rendeljen tőlem kulcsrakész hirdetési beállítást.
Végezzen egyéni képzést a reklám beállításában
Kampányindítás, statisztikai adatgyűjtés.
Miután létrehozta a reklámcéget, pótolnia kell az egyenleget és be kell indítania. Ezt követően megkezdődik a hasznos statisztikák gyűjtése a helyszíni látogatásokról és a beküldött kérelmekről.
Itt található egy példa a szamarai műanyag ablakjavító vállalat Yandex Direct statisztikáira.
Alapvetően, ha egy adott régiót néz meg, akkor a műanyag ablakok javításával kapcsolatos keresési lekérdezések meglehetősen szűk témakörök, itt minden típusú, csak elérhető hirdetési forrást fel kell használni. Ez a statisztikai példa azt mutatja, hogy a keresési kampány megfelelő hangolásával jó eredményeket érhet el.
Videó áttekintés a műanyag ablakok javítását célzó reklámok felállításának esetéről
Nyomja le (remarketing)
Mint ebben a cikkben mondtam, a közönségnek az a része, amely a webhelyről eljut a reklámozáshoz, nem azonnal vásárolja meg az ablakjavítási szolgáltatásait. Nagy valószínűséggel tanulmányozzák az információkat és elmennek.
Annak érdekében, hogy emlékeztessék magukat azokra az emberekre, akik nem hajtottak végre célzott műveleteket a webhelyen, és vásárlásra ösztönözzék őket, külön reklámkampányt fejlesztettek ki, amely reklámüzeneteket jelenít meg a már meglátogatott közönség számára.
Ezt a fajta hirdetést retargetingnek vagy remarketingnek hívják. A nevek kissé eltérnek, de a jelentés ugyanaz.
Azt hiszem, maga is észrevette a remarketing hatását, amikor egy webhelyen volt, néhány terméket megnézett, majd elhagyta a webhelyet, és tovább az interneten elkezdett hirdetni.
Az ilyen hirdetéseket nem csak az Internet különböző webhelyein jelenítheti meg a Yandex vagy a Google segítségével, hanem a VKontakte közösségi hálózatokon vagy a Facebookon is.
Így elérheti az alkalmazások számának növekedését a látogatók visszatérésével a webhelyre.
Használjon további kedvezménystratégiát.
Azok számára, akik megnézték az oldalt, de nem rendeltek semmit, utána elindul egy hirdetés, ahol azt írják, hogy egyéni kedvezményt készítettek neki személyesen, például promóciós kóddal. Ez a motiváció elősegíti az értékesítés és a célközönség elkötelezettségének növelését.
P.S.
Remélem, hogy ez a cikk segít abban, hogy a legtöbbet hozza ki vállalkozásából. Ha bármilyen kérdése van, ingyenes konzultációt kaphat tőlem, elérhetőségeim ezen az oldalon találhatók.
Sikert és jólétet kívánok!
Városi zaj - Múzsa az ablak hirdetők számára
A városi zaj számos ablakpiaci vállalat kreativitásának múzsájának tekinthető. Valószínűleg ezért jelent meg egy egész reklámanyag-blokk a hangszigetelt ablakokon és a dupla üvegezésű ablakokon.
És hagyja, hogy az egész világ várjon a szuperhősökre
A műanyag ablakokat gyártó Stroy Master új oldalra lépett a nyomtatott reklám műfajában.A népszerű szuperhősöket felvonultató képregénysorozat hangsúlyozza az otthoni akusztikai kényelem értékét. A nyomtatott reklámkampányból nyilvánvaló, hogy mennyire megbízható a márka ablakainak hangszigetelése - elvégre még a szuperhősök sem hallják, mi történik az utcán.
A szemafor ábécé alapjai
Az ablakgyár ugyanolyan látványos nyomatsorozatot mutatott be, amelynek célja a fokozott zajvédelemmel ellátott dupla üvegezésű ablakok népszerűsítése. A márka által javasolt koncepcióban a szemafor ábécé segítségével minden ember számára ismerős helyzetek játszódnak le, amikor az utcáról kell kiáltani valamit, az ablak alatt állva: kérje meg, hogy dobja le a kulcsokat, hívjon egy járni, vagy vallani szerelmét. A megnövekedett zajvédelemmel ellátott, dupla üvegezésű ablakok jelenléte az ablakokban kizárja ezt a lehetőséget, ezért annak érdekében, hogy ne másszunk be a házba, csak a szemafor ábécé alapjainak használata szükséges!
A hallási érzések vizualizálása
A német Weru ablakgyártó látványos promóciós koncepcióval is elkészítette ablakait, amelyek hatékonyan ellenállnak a különféle hangforrásoknak. Gyakran a modern embert az ablakok alatt különféle hangok akadályozzák meg a munkában, az alvásban vagy a pihenésben, beleértve a harangozást, az ágyútüzet, a tűzijáték zaját vagy a petárdákat. A hallási élmény vizualizálása a Weru hangszigetelt ablakok reklámkampányának részeként elmondja a felhasználónak, hogy ez a probléma könnyen megoldható.
