Annoncering er motoren til fremskridt inden for vindueshandel; det kan overraske, glæde og undertiden forbløffe med dets uhyrlige. Til ære for annoncørens dag foretog OKNA MEDIA-portalen et udvalg af de mest ikke-trivielle vinduesannoncer i forskellige år, præsenteret af virksomheder fra det russiske og udenlandske marked.
Annoncering på vinduesmarkedet, som andre steder, er fortsat en drivkraft og en slået vej til forbrugerens hjerte af plastvinduer og andre gennemskinnelige strukturer og tilbehør. Det er ikke overraskende, at kreative vinduer gør deres bedste, så reklame for dette firma bliver husket i lang tid og forårsager en sund tilknytning blandt brugerne - kun at købe PVC-vinduer fra denne producent. Når alt kommer til alt kan et firma ikke installere dårlige vinduer, hvis det har en så god og mindeværdig annonce!
Portalen OKNA MEDIA besluttede at foretage et valg af de mest kreative reklamer til reklamearbejderens dag, der fejres den 23. oktober, hvilket overraskede, for at være ærlig, og stort set morede markedet de seneste år. Mange vinduesfirmaer er blevet berømte for reklamevinduer, der strengt følger kanonerne for reklamekunst, mens andre tværtimod overtræder dem. Hvad der skete som et resultat er op til dig, kære læsere, at bedømme, da det sidste ord i valg af vinduer forbliver hos dig.
Målgruppeanalyse
Du skal beslutte dig for positionering, hvad præcis din målgruppe leder efter, og hvilke tjenester du vil levere og til hvilken pris. For at begynde at annoncere skal du naturligvis udvikle og starte et websted, der indeholder alle de nødvendige oplysninger. Via selve webstedet finder interaktion med potentielle købere sted.
De vigtigste kategorier af efterspørgsel efter reparation af plastvinduer:
For det første kan folk se efter reparationer af forskellige typer vinduer, for eksempel reparation af plastvinduer, træ, aluminium osv. Søgningen kan også indeholde søgninger efter udskiftning eller reparation af individuelle elementer.
Andre mennesker er også interesserede i reparation af vinduer og døre med det samme, andre skal udskifte glasenheden, der er også mange anmodninger om at installere et myggenet. Nogle af disse anmodninger er sæsonbestemte, da efterspørgslen efter myggenet stiger med starten af myggesæsonen.
Der er også anmodninger om justering af vinduer til vinter eller sommer, men de optager et lille segment.
Grafisk indhold til reklame for plastvinduer
Så først, kort om det grafiske indhold af reklamer.
Som regel placerer reklamemoduler billeder af mennesker, der er tilfredse med et vellykket køb individuelt (23%) eller omgivet af deres familier (7%), vinduer med persienner (1%) og uden dem (31%) med blomster på vindueskarmen (11%) og uden blomster (20%), i form af en simpel struktur (32%) eller i form af en glaseret genstand (20%), dyr (11%), som er varme og ingen støj forstyrrer dem når de sover. Når man ser på den afbildede idyl, vil de fleste mennesker være på stedet for disse heldige mennesker for at se deres hjem som hyggeligt og velstående. Med et ord er der en identifikation af sig selv, sin familie, ens hjem med det, der blev set i reklamen. Dette er hvad virksomheder regner med.
Med indhold er alt meget mere kompliceret. Forbrugerne er allerede delvist opmærksomme på egenskaberne ved plastvinduer, de kan mere eller mindre tydeligt formulere, hvorfor de ønsker at ændre deres vinduer til nye moderne (dette er ikke for 10 år siden, hvor industrien lige var begyndt at udvikle sig, og PVC vinduer var et uset produkt).I en sådan situation er det vanskeligt at beslutte, hvad der skal placeres i reklamemateriale, og hvad der ikke skal. Som et resultat ser vi moduler med en eksplicit optælling af information (at øjnene er spredt) eller informativt belastet. Hver beslutning i dette spørgsmål er begrebsmæssigt berettiget, og hvilken der er mere effektiv, hvilken der er mindre er et stort spørgsmål.
Overvej fakta: hvad og i hvilket forhold bruges af virksomheder i deres reklamemoduler. Baseret på en ekspressanalyse af 70 reklameblokke produceret af producenterne i Moskva og Moskva-regionen blev de mest almindelige informationskomponenter identificeret.
Webstedsanbefalinger
Før du udarbejder en reklamestrategi, skal du analysere, hvilke problemer folk ofte har, og dermed optimere rækkevidden af dine tjenester.
Det er også muligt at levere parallelle tjenester relateret til udskiftning af forskellige elementer i vinduer og plastdøre.
Det er en god ide at skrive standardtjenester og deres omkostninger på hjemmesiden. Det vil sige en prisliste for de vigtigste arbejdsområder. Dette vil hjælpe potentielle kunder med bedre at orientere sig, og de kan også se nøjagtigt de problemer, som de gik til Internettet for.
For hver tjeneste skal du oprette en separat side, der beskriver alle nuancer og omkostningsmuligheder.
For eksempel:
- udskiftning af glasenhed
- isolering af vinduer
- justering til vinter eller sommer
Og så videre, for alle mere eller mindre store segmenter af efterspørgsel, vil der være separate annoncer for disse sider. Det vil øge effektiviteten af reklamer.
Hvad du har brug for for at arbejde
For selvplacering af annoncer har du brug for:
- Værktøj og materialer - film- og bannertekstiler (hvis de ikke leveres af reklamevirksomheden), saks, fræsere, spatler, sprøjtepistoler, mopper og så videre
- En aftale med reklameproducenter, der laver klistermærker og streamere i henhold til dit designprojekt eller udvikler dine egne
- Aftale med en revisor, der fører registre over individuelle iværksættere
- Hjemmeside med information om tjenester og kontakter
Virksomheden er mobil, og der kræves ikke noget kontor. Et separat telefonnummer og en computer med software til bogføring af ordrer og betalinger er nok.
Sammenligning af din virksomhed med konkurrenter
Jeg anbefaler altid at lave denne form for analyse, inden du opretter en annoncekampagne.
Vinduesreparationstjenester er en lokal virksomhed; som regel konkurrerer flere workshops altid om forbrugernes opmærksomhed.
Du skal forstå deres fordele og svagheder, dette vil i høj grad hjælpe med at forbedre din salgsfremmende strategi.
En bestemt del af forbrugerne træffer deres valg med det samme, når folk finder dine annoncer, kommer til webstedet, forlader de straks en applikation og ringer til guiden uden spørgsmål.
Samtidig kan en anden del af forbrugerne sammenligne omkostningerne ved dine tjenester med omkostningerne ved servicen til et andet værksted, eller de kan have en slags kompleks reparation, de vil se efter nogle unikke løsninger.
Derfor er det meget vigtigt at foretage en komparativ analyse mellem din virksomhed og flere konkurrenter. Dette hjælper dig med at navigere i markedssituationen.
På den anden side har din by muligvis ikke stærke konkurrenter, eller din virksomhed er måske den eneste, der leverer sådanne tjenester.
Resultaterne af afstemningen i 2021 frigives i november
Internettet er det mest populære informationsmedium både i Moskva og Skt. Petersborg. Samtidig er beboerne i Skt. Petersborg mere tilbøjelige til at indhente information gennem direkte kommunikation med bekendte og ved at henvende sig til konservative informationskilder. Beboere i Moskva er næsten fuldstændigt skiftet til at bruge Internettet som den vigtigste informationskilde til valg af vinduesfirma.
En undersøgelse af potentielle forbrugeres præferencer for at vælge informationskilder til at hjælpe vinduesvirksomheder udføres årligt. Data for 2021 vil være tilgængelige for køb i november.
Sammenligning af data fra 2021 og 2021 vil demonstrere de ændringer, der er sket inden for forbrugernes præferencer i begge hovedstæder, og vil gøre det muligt at foretage de nødvendige ændringer i dannelsen af reklamebudget og reklamestrategi for virksomheder med henblik på at øge salget i det nye år.
Portal OKNA MEDIA anbefaler: Hvor potentielle vindueskøbere bor
Udvikling af en markedsføringshypotese og -strategi
Det er nødvendigt at tage højde for særpræget ved vinduesreparationstjenesten, her kan du bruge reklame i søgemaskiner, det fungerer på den bedste måde.
Da sådan reklame reagerer på en bestemt søgeforespørgsel hos brugeren. Hvis en person har noget i stykker, bruger han Yandex eller Google-søgning og finder således en løsning på sit problem.
Annoncering på sociale netværk fungerer ikke i dette tilfælde, da det vil være meget vanskeligt at målrette mod den rigtige målgruppe. Annoncering på sociale netværk fokuserer på folks interesser, sådanne interesser som reparation af vinduer eksisterer simpelthen ikke for almindelige mennesker, de er ikke interesserede i dette, før de har et sådant behov.
En reklamestrategi skal tage højde for, at en person vælger mellem flere workshops.
Derfor er det vigtigt at bruge ud over den klassiske søgeannonceringskampagne også retargeting, som giver dig mulighed for at henvende dig til publikum, der var på webstedet, men ikke udførte målrettede handlinger.
Jeg anbefaler at designe tre annoncekampagner:
- Søgeannoncering
- YAN (eller KMS i Google-annoncer)
- Retargeting
I sidste ende afhænger succes stærkt af, hvilken type websted du har, hvor klart og fuldt det vil give oplysninger til en potentiel køber om dine tjenester.
Hvor praktisk det vil være at kontakte dig, efterlade en anmodning eller bestille et opkald tilbage.
Webstedet skal være hurtigt og indlæses på alle slags enheder. Det anbefales at bruge gode fotografier, du kan vise et galleri med allerede afsluttede værker.
Generelt kan du bruge mange forskellige materialer, hvis hovedformål er at give den maksimale grund til, at kunderne stoler på din virksomhed.
Annoncering af vinduer mod reglerne
Hver anden annoncør er overbevist om, at vinduesannoncer kun fungerer, hvis strenge regler følges. Nogle vinduesfirmaer har bevist, at der ikke er nogen aksiomer i vinduesreklamer.
De arbejder ikke i et vinduesfirma!
Den udbredte opfattelse af, at det i reklame er umuligt at bruge nogen form for negation, startende med den negative partikel "IKKE!", Tilbagevist. For at formidle de potentielle forbrugers vigtigste virksomhedsværdi, der kommer til udtryk i en professionel tilgang til arbejde, blev budskabet brugt i reklamekampagnen: ”Sådanne mennesker arbejder IKKE for os!”. Sloganet blev ledsaget af en meget realistisk illustration i en ægte russisk smag, som ikke kunne efterlade den potentielle kunde hos vinduerne ligeglade.
Efter afslutningen af en 6-måneders reklamekampagne, det uafhængige branchecenter O.K.N.A. Marketing har målt niveauet for spontan brandbevidsthed blandt potentielle forbrugere af plastvinduer. Denne indikator var 15,2 mod 12,8 procent, som blev registreret i starten af reklamekampagnen. Derudover sagde 30% af potentielle forbrugere, der så reklamen for "Okna Rosta", at de kun planlægger at købe nye vinduer fra denne producent.
Oprettelse af en reklamekampagne
Inden du starter en reklamekampagne, skal du installere et analysesystem på webstedet, for eksempel Yandex-metrics. Du bliver også nødt til at oprette et mål, der sporer konverteringer på dit websted.
For eksempel kan et sådant mål være at bekræfte en ordre eller bestille et tilbagekald.
Når du har et indstillet analysesystem, hjælper det med at kvalitativt analysere dataene og træffe beslutninger om at forbedre reklamestrategien eller justere den.
Selve processen med at oprette en reklamekampagne i Yandex eller Google tager lang tid, da det er nødvendigt at samle alle søgeforespørgsler, opdele dem i semantiske grupper, fjerne de forespørgsler, der ikke passer os, indsamle en liste over negative ord, udarbejd annonceteksterne, helst i to eller tre versioner, konfigurer kampagneparametre og sæt det hele sammen og upload det til reklamekontoret.
Hvis du ikke har den relevante erfaring og viden, er der to måder:
Du kan gøre alt selv, men du skal gennemgå professionel træning af høj kvalitet.
Den anden mulighed er at delegere processen med opsætning af reklamer til en kyndig specialist, der vil gøre alt på nøglefærdigt grundlag og derefter hjælpe med konsultationer og fortælle dig, hvad du skal gøre næste.
Du kan bestille begge ovennævnte tjenester fra mig, jeg har arbejdet i retning af reklamevinduer i lang tid.
Bestil fra mig en nøglefærdig annonceopsætning.
Tag individuel træning i opsætning af reklame
Kampagnelancering, statistikindsamling.
Når reklamevirksomheden er oprettet, skal du genopfylde balancen og starte den. Derefter begynder akkumuleringen af nyttige statistikker om besøg på stedet og indsendte anmodninger.
Her er et eksempel på Yandex Direct-statistikker for et plastvindueseparationsfirma i Samara.
Dybest set, hvis du ser på en bestemt region, så er søgeforespørgsler til reparation af plastvinduer et ret snævert emne, her skal du bruge alle typer reklamekilder, der kun er tilgængelige. Dette eksempel på statistik viser, at det med korrekt indstilling af søgekampagnen kan opnå gode resultater.
Video gennemgang af sagen til opsætning af reklamer til reparation af plastvinduer
Tryk ned (remarketing)
Som jeg sagde i denne artikel, vil den del af publikum, der kommer til webstedet fra reklame, ikke købe dine vinduesreparationstjenester med det samme. De vil sandsynligvis studere oplysningerne og forlade dem.
For at minde folk, der ikke udførte målrettede handlinger på webstedet om sig selv og motivere dem til at købe, er der udviklet en separat reklamekampagne, der viser reklamebeskeder til et publikum, der allerede har besøgt webstedet.
Denne type reklame kaldes enten retargeting eller remarketing. Navnene er lidt forskellige, men betydningen er den samme.
Jeg tror, du selv bemærkede effekten af remarketing, da du var på et websted og kiggede på nogle produkter, så forlod du siden og længere på Internettet begynder du at blive forfulgt af reklame.
Du kan vise sådanne annoncer ikke kun på forskellige websteder på Internettet ved hjælp af Yandex eller Google, men også på VKontakte sociale netværk eller Facebook.
Således kan du opnå en stigning i antallet af ansøgninger på grund af tilbagevenden af besøgende til webstedet.
Brug en ekstra rabatstrategi.
For dem, der har set siden, men ikke bestilt noget, lanceres en annonce efter det, hvor det står, at der er udarbejdet en individuel rabat for ham personligt, for eksempel ved en salgsfremmende kode. Denne motivation hjælper med at øge niveauet for salg og engagement hos målgruppen.
P.S.
Jeg håber, at denne artikel hjælper dig med at få mest muligt ud af din virksomhed. Hvis du har spørgsmål, kan du få en gratis konsultation fra mig, mine kontakter er på denne side.
Jeg ønsker dig succes og velstand!
Bystøj - Muse til vinduesannoncører
Bystøj kan betragtes som musen for kreativitet for mange vinduesmarkedsfirmaer. Dette er sandsynligvis grunden til, at en hel blok med reklamemateriale på støjisolerende vinduer og dobbeltvinduer dukkede op.
Og lad hele verden vente på superhelte
Stroy Master, en producent af plastvinduer, er gået ind på en ny side inden for genren trykte reklamer.En serie tegneserier med populære superhelte understreger værdien af akustisk komfort i hjemmet. Fra den trykte reklamekampagne er det tydeligt, hvor pålidelig lydisolering af brandets vinduer er - trods alt kan selv superhelte ikke høre, hvad der sker på gaden.
Grundlæggende om semaforalfabetet
Vinduesfabrikken præsenterede en lige så spektakulær serie af udskrifter med det formål at fremme dobbeltvinduer med øget støjbeskyttelse. I det koncept, der er foreslået af mærket, afspilles situationer, som hver person kender, ved hjælp af semaforalfabetet, når det er nødvendigt at råbe noget fra gaden, stående under vinduet: bede om at smide nøglerne, ring til en gå eller indrømme kærlighed. Tilstedeværelsen af dobbeltvinduer med øget støjbeskyttelse i vinduerne udelukker denne mulighed, derfor er det eneste, der er tilbage, at bruge det grundlæggende i semaforalfabetet for ikke at klatre ind i huset!
Visualisering af auditive fornemmelser
Den tyske vinduesproducent Weru har også udarbejdet et spektakulært reklamekoncept til sine vinduer, der effektivt modstår en række lydkilder. Ofte forhindres en moderne person i at arbejde, sove eller bare slappe af af en række lyde under vinduerne, herunder ringning, kanonild, støj fra fyrværkeri eller fyrværkeri. Visualisering af den auditive oplevelse som en del af en reklamekampagne for Weru lydisolerede vinduer fortæller brugeren, at problemet let kan løses.
