Publicitatea este motorul progresului în comerțul cu ferestre; poate surprinde, încânta și uneori uimi prin scandalositatea ei. În cinstea Zilei Advertiserului, portalul OKNA MEDIA a făcut o selecție a celor mai banale reclame de ferestre din anii diferiți, prezentate de companii de pe piețele rusești și externe.
Publicitatea pe piața ferestrelor, ca și în altă parte, rămâne o forță motrice și o cale bătută către inima consumatorului de ferestre din plastic și alte structuri și accesorii translucide. Nu este surprinzător faptul că ferestrele creative fac tot ce le stă în putință, astfel încât publicitatea acestei companii să fie amintită mult timp și să provoace o asociere sănătoasă în rândul utilizatorului - să cumpere ferestre din PVC numai de la acest producător. La urma urmei, o companie nu poate instala ferestre proaste dacă are o reclamă atât de bună și memorabilă!
Portalul OKNA MEDIA a decis să facă o selecție a celor mai creative reclame pentru Ziua Muncitorului în Publicitate, care se sărbătorește pe 23 octombrie, ceea ce a surprins, sincer să fiu, și amuzat destul de mult piața în ultimii ani. Multe companii de ferestre au devenit renumite pentru ferestrele publicitare, urmând strict canoanele artei publicitare, în timp ce altele, dimpotrivă, le încalcă. Ceea ce s-a întâmplat ca rezultat depinde de voi, dragi cititori, să judecați, deoarece ultimul cuvânt din alegerea ferestrelor rămâne la voi.
Analiza publicului țintă
Trebuie să decideți poziționarea, ce anume caută publicul dvs. țintă și ce servicii veți oferi și la ce preț. Bineînțeles, pentru a începe publicitatea, trebuie să dezvoltați și să lansați un site web care să conțină toate informațiile necesare. Prin intermediul site-ului în sine, va avea loc interacțiunea cu potențiali cumpărători.
Principalele categorii de cereri pentru servicii de reparare a ferestrelor din plastic:
În primul rând, oamenii pot căuta reparații pentru diferite tipuri de ferestre, de exemplu, repararea ferestrelor din plastic, lemn, aluminiu și așa mai departe. De asemenea, căutarea poate conține căutări pentru înlocuirea sau repararea elementelor individuale.
Alte persoane sunt, de asemenea, interesate de repararea ferestrelor și ușilor imediat, altele trebuie să înlocuiască unitatea de sticlă, există, de asemenea, multe solicitări de a instala o plasă de țânțari. Unele dintre aceste cereri sunt sezoniere, deoarece cererea pentru plase de țânțari crește odată cu debutul sezonului de țânțari.
Există, de asemenea, cereri de ajustare a ferestrelor pentru iarnă sau vară, dar acestea ocupă un segment mic.
Conținut grafic pentru publicitatea ferestrelor din plastic
Deci, mai întâi, pe scurt despre conținutul grafic al publicității.
De regulă, modulele de publicitate plasează imagini cu oameni mulțumiți de o achiziție reușită individual (23%) sau înconjurați de familiile lor (7%), ferestre cu jaluzele (1%) și fără ele (31%), cu flori pe pervaz. (11%) și fără flori (20%), sub formă de structură simplă (32%) sau sub formă de obiect vitrat (20%), animale (11%), care sunt calde și nu le deranjează zgomotul când dorm. Privind la idila descrisă, majoritatea oamenilor vor să fie în locul acestor oameni norocoși, să-și vadă casa ca fiind confortabilă și prosperă. Într-un cuvânt, există o identificare a sinelui, a familiei, a casei cu ceea ce s-a văzut în reclamă. Pe asta se bazează companiile.
Cu conținut, totul este mult mai complicat. Consumatorii sunt deja parțial conștienți de caracteristicile ferestrelor din plastic, pot formula mai mult sau mai puțin clar de ce vor să-și schimbe ferestrele în cele noi-moderne (nu acum 10 ani, când industria abia începea să se dezvolte și PVC ferestrele erau un produs nevăzut).Într-o astfel de situație, este dificil să se decidă ce ar trebui plasat în materialele publicitare și ce nu. Ca rezultat, vedem module cu o enumerare explicită a informațiilor (că ochii sunt împrăștiați) sau subîncărcați informațional. Fiecare decizie cu privire la această problemă este justificată din punct de vedere conceptual și care este mai eficientă, care este mai mică este o întrebare importantă.
Să luăm în considerare faptele: ce și în ce raport sunt utilizate de companii în modulele lor de publicitate. Pe baza unei analize exprese a 70 de blocuri publicitare produse de producătorii Moscovei și regiunii Moscovei, au fost identificate cele mai frecvente componente informaționale.
Recomandări de site
Înainte de a forma o strategie publicitară, trebuie să analizați ce probleme au oamenii cel mai adesea și, prin urmare, să optimizați gama serviciilor dvs.
De asemenea, este posibil să se furnizeze servicii paralele legate de înlocuirea diferitelor elemente ale ferestrelor și ușilor din plastic.
Este o idee bună să scrieți servicii standard și costul acestora pe site. Adică o listă de prețuri pentru principalele domenii de lucru. Acest lucru îi va ajuta pe potențialii clienți să se orienteze mai bine și pot vedea, de asemenea, exact problemele pentru care au mers pe internet.
Pentru fiecare serviciu, creați o pagină separată care descrie toate nuanțele și opțiunile de cost.
De exemplu:
- înlocuirea unității de sticlă
- izolarea ferestrelor
- ajustare pentru iarnă sau vară
Și așa mai departe, pentru toate segmentele de cerere mai mult sau mai puțin mari, atunci vor exista anunțuri separate pentru aceste pagini. Ceea ce va spori eficiența publicității.
Ce trebuie să lucrezi
Pentru auto-plasarea anunțurilor, veți avea nevoie de:
- Instrumente și materiale - textile pentru filme și bannere (dacă nu sunt furnizate de compania de publicitate), foarfece, freze, spatule, pistoale de pulverizare, mopuri etc.
- Un acord cu producătorii de publicitate care vor face autocolante și streamere în conformitate cu proiectul dvs. de design sau vor dezvolta propriul dvs.
- Acord cu un contabil care va ține evidența antreprenorilor individuali
- Site web cu informații despre servicii și contacte
Afacerea este mobilă și nu este necesar niciun birou. Este suficient un număr de telefon separat și un computer cu software pentru comenzi și plăți contabile.
Comparați afacerea dvs. cu concurenții
Îți recomand întotdeauna să faci această analiză înainte de a crea o campanie publicitară.
Serviciile de reparare a ferestrelor sunt o afacere locală; de regulă, mai multe ateliere concurează întotdeauna pentru atenția consumatorilor.
Trebuie să le înțelegeți avantajele și punctele slabe, acest lucru vă va ajuta foarte mult să vă îmbunătățiți strategia de promovare.
O anumită parte a consumatorilor își va alege imediat, atunci când oamenii vă găsesc reclamele, ajung pe site, părăsesc imediat o aplicație și sună la asistent fără nicio întrebare.
În același timp, o altă parte a consumatorilor poate compara costul serviciilor dvs. cu costul serviciului unui alt atelier sau poate avea un fel de reparații complexe, vor căuta soluții unice.
Prin urmare, este foarte important să efectuați o analiză comparativă între afacerea dvs. și mai mulți concurenți. Acest lucru vă va ajuta să navigați în situația pieței.
Pe de altă parte, este posibil ca orașul dvs. să nu aibă concurenți puternici sau compania dvs. poate fi singura care va furniza astfel de servicii.
Rezultatele sondajului din 2021 vor fi publicate în noiembrie
Internetul este cel mai popular mijloc de informare atât în Moscova, cât și în Sankt Petersburg. În același timp, locuitorii din Sankt Petersburg sunt mai înclinați să obțină informații prin comunicarea directă cu cunoscuții și prin apelarea la surse conservatoare de informații. Locuitorii din Moscova au trecut aproape complet la utilizarea internetului ca principală sursă de informații pentru alegerea unei companii de ferestre.
Anual se realizează un sondaj cu privire la preferințele potențialilor consumatori pentru alegerea surselor de informații care să ajute companiile de tip fereastră. Datele pentru 2021 vor fi disponibile pentru cumpărare în noiembrie.
Compararea datelor din 2021 și 2021 va demonstra schimbările care au avut loc în sfera preferințelor consumatorilor în ambele capitale și va permite efectuarea modificărilor necesare în formarea bugetului publicitar și a strategiei de publicitate pentru companii care vizează creșterea vânzărilor în noul capitol. an.
Portalul OKNA MEDIA recomandă: Unde locuiesc potențialii cumpărători de ferestre
Dezvoltarea unei ipoteze și strategii de marketing
Este necesar să se țină seama de caracteristicile serviciului de reparare a ferestrelor, aici puteți utiliza publicitatea în motoarele de căutare, acesta va funcționa în cel mai bun mod.
Deoarece o astfel de publicitate răspunde la o anumită interogare de căutare a utilizatorului. Dacă o persoană are ceva spart, va folosi Yandex sau căutarea Google și va găsi astfel o soluție la problema sa.
Publicitatea pe rețelele de socializare nu va funcționa în acest caz, deoarece va fi foarte dificil să vizați publicul țintă potrivit. Publicitatea pe rețelele sociale se concentrează pe interesele oamenilor, astfel de interese, cum ar fi repararea ferestrelor, pur și simplu nu există pentru oamenii obișnuiți, nu sunt interesați de acest lucru până când nu au o astfel de nevoie.
O strategie publicitară ar trebui să ia în considerare faptul că o persoană va alege între mai multe ateliere.
Prin urmare, este important să utilizați, pe lângă campania publicitară clasică de căutare, retargeting, care vă va permite să vă adresați publicului care se afla pe site, dar nu a întreprins acțiuni vizate.
Vă recomand să proiectați trei campanii publicitare:
- Căutați publicitate
- YAN (sau KMS în anunțurile Google)
- Retargeting
În cele din urmă, succesul depinde în mare măsură de tipul de site pe care îl aveți, de cât de clar și complet va oferi informații unui potențial cumpărător despre serviciile dvs.
Cât de convenabil va fi să vă contactați, să lăsați o cerere sau să comandați un apel înapoi.
Site-ul trebuie să fie rapid și să se încarce pe tot felul de dispozitive. Este recomandabil să utilizați fotografii bune, puteți arăta o galerie de lucrări deja finalizate.
În general, puteți utiliza multe materiale diferite, al căror scop principal este să ofere un motiv maxim pentru clienți să aibă încredere în compania dvs.
Ferestre publicitare împotriva regulilor
Fiecare al doilea agent de publicitate este convins că anunțurile în fereastră funcționează numai dacă sunt respectate reguli stricte. Unele companii de ferestre au dovedit că nu există axiome în publicitatea de ferestre.
Nu lucrează într-o companie de ferestre!
Opinia larg răspândită conform căreia în publicitate este imposibil să se utilizeze orice fel de negație, începând cu particula negativă „NU!”, A respins. Pentru a transmite potențialilor consumatori principala valoare corporativă, care se exprimă printr-o abordare profesională a muncii, mesajul a fost folosit în campania publicitară: „Astfel de oameni NU lucrează pentru noi!”. Sloganul a fost însoțit de o ilustrație foarte realistă într-o aromă cu adevărat rusă, care nu putea lăsa indiferent potențialul client al ferestrelor.
La finalizarea unei campanii publicitare de 6 luni, centrul industrial independent O.K.N.A. Marketingul a măsurat nivelul de conștientizare spontană a mărcii în rândul potențialilor consumatori de ferestre din plastic. Această cifră a fost de 15,2 față de 12,8 la sută, care au fost înregistrate la începutul campaniei publicitare. În plus, 30% dintre potențialii consumatori care au văzut reclama pentru „Okna Rosta” au declarat că intenționează să cumpere noi ferestre doar de la acest producător.
Crearea unei campanii publicitare
Înainte de a lansa o campanie publicitară, instalați un sistem de analiză pe site, de exemplu, valori Yandex. De asemenea, va trebui să creați un obiectiv care să urmărească conversiile de pe site-ul dvs.
De exemplu, un astfel de obiectiv ar putea fi confirmarea unei comenzi sau comandarea unui apel înapoi.
Când aveți un sistem de analiză reglat, acesta vă ajută să analizați calitativ datele și să luați decizii privind îmbunătățirea strategiei publicitare sau ajustarea acesteia.
Însuși procesul de creare a unei campanii publicitare în Yandex sau Google necesită un timp considerabil, deoarece este necesar să colectăm toate interogările de căutare, să le împărțim în grupuri semantice, să eliminăm interogările care nu ne convin, să colectăm o listă de cuvinte negative și să lucrăm afișați textele publicitare, de preferință în două sau trei versiuni., configurați parametrii campaniei și puneți-le laolaltă și încărcați-le la biroul de publicitate.
Dacă nu aveți experiența și cunoștințele relevante, atunci există două moduri:
Puteți face totul singur, dar trebuie să treceți printr-o pregătire profesională de înaltă calitate.
A doua opțiune este de a delega procesul de configurare a publicității unui specialist cu cunoștințe care va face totul la cheie și, ulterior, va ajuta la consultări și vă va spune ce să faceți în continuare.
Puteți comanda ambele servicii de mai sus de la mine, de mult timp lucrez cu direcția de servicii de publicitate pentru repararea ferestrelor.
Comandați de la mine o configurare a anunțurilor la cheie.
Faceți cursuri individuale în ceea ce privește crearea publicității
Lansarea campaniei, colectarea statisticilor.
După crearea companiei de publicitate, trebuie să completați soldul și să îl lansați. După aceea, va începe acumularea de statistici utile cu privire la vizitele la fața locului și solicitările trimise.
Iată un exemplu de statistici Yandex Direct pentru o companie de reparare a ferestrelor din plastic din Samara.
Practic, dacă vă uitați la o anumită regiune, atunci interogările de căutare pentru repararea ferestrelor din plastic sunt un subiect destul de restrâns, aici trebuie să utilizați toate tipurile de surse de publicitate care sunt disponibile numai. Acest exemplu de statistici arată că, prin reglarea corectă a campaniei de căutare, poate obține rezultate bune.
Revizuire video a carcasei pentru înființarea publicității pentru repararea ferestrelor din plastic
Apăsați în jos (remarketing)
După cum am spus în acest articol, partea publicului care ajunge pe site din publicitate nu va cumpăra imediat serviciile de reparare a ferestrelor. Cel mai probabil vor studia informațiile și vor pleca.
Pentru a reaminti persoanelor care nu au efectuat acțiuni vizate pe site despre ei înșiși și pentru a-i motiva să cumpere, a fost dezvoltată o campanie publicitară separată pentru a arăta mesaje publicitare unui public care a vizitat deja site-ul.
Acest tip de publicitate se numește retargeting sau remarketing. Numele sunt ușor diferite, dar sensul este același.
Cred că tu însuți ai observat efectul remarketingului când te afli pe un site, uitându-te la unele produse, apoi ai părăsit site-ul și mai departe pe Internet începi să fii urmărit de publicitate.
Puteți afișa astfel de reclame nu numai pe diverse site-uri de pe Internet folosind Yandex sau Google, ci și pe rețelele sociale VKontakte sau Facebook.
Astfel, puteți obține o creștere a numărului de aplicații prin returnarea vizitatorilor pe site.
Folosiți o strategie de reducere suplimentară.
Pentru cei care au vizionat site-ul, dar nu au comandat nimic, este lansat un anunț după acesta, unde este scris că i s-a pregătit personal o reducere individuală, de exemplu, printr-un cod promoțional. Această motivație ajută la creșterea nivelului de vânzări și de implicare a publicului țintă.
P.S.
Sper că acest articol vă va ajuta să profitați la maximum de afacerea dvs. Dacă aveți întrebări, puteți obține o consultație gratuită de la mine, contactele mele sunt pe această pagină.
Vă doresc succes și prosperitate!
Zgomot urban - Muse pentru agenții de publicitate de ferestre
Zgomotul urban poate fi considerat Musa creativității pentru multe companii de pe piața ferestrelor. Acesta este motivul pentru care a apărut un întreg bloc de materiale publicitare pe ferestrele izolatoare de zgomot și pe geamurile termopan.
Și lăsați întreaga lume să aștepte supereroi
Stroy Master, producător de ferestre din plastic, a intrat pe o nouă pagină din genul de publicitate tipărită.O serie de benzi desenate cu super-eroi populari subliniază valoarea confortului acustic în casă. Din campania publicitară tipărită, este evident cât de fiabilă este izolarea fonică a ferestrelor mărcii - la urma urmei, chiar și supereroii nu pot auzi ce se întâmplă pe stradă.
Bazele alfabetului semaforului
Fabrica de ferestre a prezentat o serie la fel de spectaculoasă de tipărituri cu scopul de a promova ferestrele cu geam termopan cu protecție sporită împotriva zgomotului. În conceptul propus de marcă, cu ajutorul alfabetului semaforului, situațiile familiare fiecărei persoane sunt redate atunci când este necesar să strigi ceva din stradă, stând sub fereastră: cere să arunci tastele, apelează la un mergeți sau mărturisiți dragostea. Prezența ferestrelor cu geam termopan cu protecție sporită împotriva zgomotului în ferestre exclude această posibilitate, prin urmare, pentru a nu urca în casă, nu mai rămâne decât să folosiți elementele de bază ale alfabetului semaforului!
Vizualizarea senzațiilor auditive
Producătorul german de ferestre Weru a pregătit, de asemenea, un concept de promovare spectaculos pentru ferestrele sale, care rezistă eficient unei varietăți de surse de sunet. Adesea, o persoană modernă este împiedicată să lucreze, să doarmă sau doar să se relaxeze printr-o varietate de sunete sub ferestre, inclusiv sunete de clopot, foc de tun, zgomotul de artificii sau petarde. Vizualizarea experienței auditive ca parte a unei campanii publicitare pentru ferestrele izolate fonic Weru îi spune utilizatorului că această problemă poate fi ușor rezolvată.
